Llegar a un acuerdo de fusión y adquisición
Sacar a relucir todo el potencial de su equipo humano para lograr la creación de valor de los acuerdos de fusiones y adquisiciones
El valor de las personas en las fusiones y adquisiciones
Los inversores y las empresas emprenden operaciones para crear valor. Nuestra investigación indica que 47%的协议失败 lo hacen principalmente debido a la falta de planificación estratégica y de rigor en la ejecución por los riesgos asociados a las personas.
Este informe examina lo que esto significa para los negociadores de todo el mundo, a partir de una amplia variedad de conjuntos de datos y perspectivas. El importante corpus de datos revela percepciones prácticas a partir de una encuesta exhaustiva a profesionales de la negociación de todo el ámbito transaccional.
Tres prioridades a lo largo del ciclo de vida del acuerdo
La creación de valor es crítica y compleja. Cruzando las opiniones de los encuestados y los estudios de casos, descubrimos que las siguientes son las principales prioridades en todas las fases del acuerdo:
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稳定运作
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客户保留
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创建自定义价值
- Estrategias para el crecimiento adquisitivo
- Optimización de la estrategia del canal
- 新产品开发
¿Cuáles son las prioridades de la estrategia de personal en los acuerdos?
Basándose en la importancia de los problemas posteriores al cierre que obstaculizaron la creación de valor, los encuestados citan sus principales áreas de atención como:
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领导对齐
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Alineación de la cultura organizativa
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保留关键员工
我们所学到的
Existe una clara conexión entre el rigor con el que se abordan de forma proactiva las cuestiones relativas a las personas y la probabilidad de éxito de los acuerdos. 在这种情况下, resulta clave alinear la tesis del acuerdo con la forma en que actúa el liderazgo, los comportamientos organizativos que refuerza la cultura y los conjuntos de competencias de talento que se retienen y atraen.
Aspectos clave de la estrategia de personal que hacen descarrilar los acuerdos
如果他们不解决, estos aspectos clave pueden hacer descarrilar un acuerdo de fusiones y adquisiciones:
19,8%
领导团队
16%
组织文化的
9,3%
Falta de estrategia de gestión del cambio
Delivering the Deal El potencial de su equipo humano en la creación de valor de las operaciones.
La actividad de las fusiones y adquisiciones está en auge a medida que las empresas experimentan transformaciones para adaptarse a este mundo tras la pandemia. ¿Cómo influyen los riesgos de las personas en su proceso de negociación?
平均, 47%的协议失败, casi la mitad lo hacen principalmente por no haber identificado y abordado estratégicamente los problemas de las personas.
En un acuerdo, no se puede dejar a la gente al azar. No abordar los puntos débiles en su estrategia de personal puede tener consecuencias catastróficas.
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杰夫布莱克
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